赎的光第108章归程与复盘

从展会城市返程的航班上引擎的轰鸣声成了催眠曲大多数团队成员都沉沉睡去脸上还带着连日鏖战留下的疲惫与满足。

高辉靠窗坐着却没有睡意。

他望着舷窗外翻涌的云海思绪也如这云海般起伏不定。

全国糖酒会的成功像一剂高浓度的兴奋剂让整个团队都沉浸在一种前所未有的亢奋之中。

厚厚一叠意向协议、多家重量级渠道伸出的橄榄枝、媒体露面的喜悦……这一切都昭示着“高记”踏上了一个全新的、更高的平台。

然而飞得越高越需警惕高空气流的湍急。

高辉的兴奋之下始终潜藏着一丝不易察觉的冷静甚至可以说是忧虑。

他太清楚了意向不等于订单橄榄枝不等于长期合作媒体的热度更是转瞬即逝。

将展会上的“势能”转化为企业实实在在发展的“动能”中间隔着一条需要步步为营、艰辛跋涉的鸿沟。

飞机平稳降落在熟悉的城市踏上故土潮湿微凉的空气让人精神一振。

回到公司虽然才离开几天却有种恍如隔世之感。

新厂区依旧机器轰鸣秩序井然但高辉知道内部需要一场深刻的“消化”和“转化”。

他没有给团队任何缓冲时间第二天一早便召开了全国糖酒会专项复盘会议。

参会者除了核心管理层还包括了所有参与展会的骨干。

会议室内气氛热烈依旧。

林薇首先做了总结汇报用数据展示了展会成果：共接待专业客户一千二百余人收集有效名片八百多张达成明确合作意向的经销商六十七家其中具备全省乃至全国运营能力的重要渠道八家媒体正面报道十余篇…… 一个个数字报出来会议室里不时响起低低的惊叹和自豪的掌声。

每个人都与有荣焉。

“成绩是显着的大家辛苦了！”高辉首先肯定了所有人的付出话锋随即一转“但是同志们我们现在捧着的还是一个刚出炉、烫手的山芋。

弄好了是美味佳肴；弄不好可能就会烫伤手甚至砸了锅。

” 他让林薇切换到下一张PPT上面罗列着展会归来后亟待解决的问题： 1. 海量客户信息如何高效筛选、分级与跟进？ 2. 重要意向客户（如华东精品超市、永惠高端渠道）的后续对接、实地考察、谈判策略如何制定？ 3. 新增的潜在订单如何与现有生产计划衔接？产能是否能够承受？ 4. 针对不同渠道（传统流通、现代商超、电商、特通）是否需要制定差异化的产品策略与价格体系？ 5. ‘守味·创新’的品牌形象如何在全国市场持续深化和落地？一连串现实而尖锐的问题抛出来让刚才还洋溢着喜悦的气氛瞬间凝重了许多。

“我们先从第一个问题开始。

”高辉看向销售部负责人“客户信息不能躺在表格里睡觉。

必须立刻启动分级管理机制。

A类像永惠、华东精品这类由我和林总亲自跟进；B类具备区域影响力的经销商由销售总监带队对接；C类中小型客户由销售团队分区负责。

我要在一周内看到清晰的跟进计划和初步接触反馈。

” “明白！”销售总监立刻领命。

“马厂长”高辉转向马明远“产能评估和供应链压力测试必须马上做。

我要知道如果这些意向全部转化为订单我们的生产极限在哪里？哪些环节可能成为瓶颈？原材料储备是否充足？物流保障能否跟上？” 马明远扶了扶眼镜沉稳应答：“我已经安排生产计划和供应链管理团队在做初步测算。

初步看现有产能应对首批订单问题不大但如果市场反响热烈后续订单持续涌入炒制、封装两个环节的设备和人手可能需要增加。

原材料方面核心的花椒、辣椒等需要根据订单预测提前进行战略性采购储备。

物流方案也需要优化尤其是针对华东、华南等新开拓的远距离市场。

” “好！我要一份详细的评估报告和应对预案三天内给我。