重生东北八零年代逆袭人生第69章 南方的代理商大会

盛夏时节一封烫金请柬从南方寄来打破了“北匠工坊”的平静。

请柬是钱老板发出的邀请陈山河参加在鹏城举办的“北匠品牌南方区域代理商年度大会”。

这是“北匠”品牌第一次正式召开代理商会议！ 陈山河捏着请柬心情激动。

这意味着“北匠”在南方市场已经初步站稳脚跟形成了销售网络需要更规范的运作和管理了。

这次会议不仅是联络感情更是统一思想、明确政策、规划未来的关键一步。

必须重视！ 陈山河立刻召集核心人员开会。

郑怀古、石根、李杏枝还有负责生产的王老蔫都参加了。

“这次去不是简单吃个饭。

”陈山河把请柬放在桌上“是要和南边的各位老板一起商量怎么把‘北匠’的牌子擦得更亮把市场做得更大。

” 他分配任务： “石根你跟我一起去。

一方面见见世面学学南边的经营门道；另一方面带上咱们最新的产品图册和几件精品小样给代理商们看看咱们的进步。

” “郑师傅您坐镇工坊保证生产。

尤其是那几批加急的订单不能耽误。

” “杏枝你把咱们的账目理清楚特别是南方区域的销售数据、回款情况、利润分析做个简明报表我带过去。

” “王叔生产调度您多费心确保质量。

” 李杏枝有些担心：“山河哥南边那些人都精明得很。

你去了说话可得留神别被他们唬住了。

” 郑怀古哼了一声：“带好东西去！让他们看看啥叫真材实料！别光耍嘴皮子！” 石根则既兴奋又紧张：“山河哥俺……俺去了说啥呀？” “多看多听少说。

”陈山河叮嘱“但该咱们坚持的一步不能让！质量是底线价格要合理规矩要讲清楚。

” 准备妥当后陈山河带着石根再次踏上了南下的火车。

这一次他的心情与初次南下时大不相同。

少了忐忑多了自信；不再是单打独斗的“倒爷”而是代表着初具规模的“北匠工坊”。

会议在鹏城一家新开的宾馆举行。

会场布置得挺像样挂着“北匠工坊南方代理商大会”的横幅。

来了十几位代理商有钱老板这样的元老也有新加入的陌生面孔。

大多穿着时髦言谈举止带着南方商人的精明和活络。

钱老板作为东道主和总代理热情地介绍了陈山河和石根。

当说到“这位就是‘北匠’的创始人陈山河先生”时下面响起一阵掌声但不少人的眼神里带着审视和好奇。

显然这个从东北农村来的年轻人和他们想象中的“老板”不太一样。

陈山河没有怯场。

他穿着李杏枝熨烫平整的中山装站到台前先向大家鞠了一躬然后用地道的东北普通话朴实又诚恳地介绍了“北匠工坊”的发展历程、工艺特色和品牌理念。

他没有夸夸其谈而是用具体的数据和实例说话：展示了工坊的厂房照片、生产流程、质量检测标准特别是郑怀古带领徒弟们手工打造精品的过程。

当石根把带来的几件精巧的榫卯样品和最新的产品图册分发下去时会场里响起了一片赞叹声。

一件用边角料做的、结构极其复杂的“鲁班锁”更是被几位代理商拿在手里反复把玩啧啧称奇。

“陈老板你们这手艺真是没得说！”一位潮汕的代理商竖起大拇指“就是产量能不能再提提？好多客户等着要呢！” “价格方面能不能再灵活点？现在竞争也激烈啊。

”另一位代理商提出。

“还有售后万一运输途中有点磕碰怎么处理？” 问题一个接一个都很实际。

陈山河早有准备。

他和石根配合一一解答： 关于产量他介绍了二期扩建和产能提升计划承诺在保证质量的前提下逐步增加供应； 关于价格他强调了“北匠”坚持优质优价的原则但承诺对完成销售任务的代理商给予阶梯返利； 关于售后他明确了责任划分和理赔流程承诺提供备件和维修支持。

他还正式宣布了几项新政： 统一零售价：避免恶性竞争保护代理商利益。

区域保护：划定每个代理商的独家销售区域防止串货。

广告支持：工坊将提供统一的宣传资料并视情况给予广告费用补贴。

新品优先权：核心代理商可优先获得新品代理权。

这些政策清晰、公平考虑到了代理商的利益赢得了大多数人的认可。

会场气氛热烈起来大家开始认真讨论如何开拓市场、组织促销活动。

钱老板私下对陈山河说：“陈老弟行啊！几个月不见你这套路子越来越熟了！有点大老板的派头了！” 会议结束后陈山河和石根又逐一拜访了几位重要的代理商参观他们的门店了解当地的市场情况和客户需求。

石根第一次看到“北匠”的家具在南方高档家具店里摆在显眼位置标着不菲的价格心里既骄傲又震撼。

回程的火车上石根兴奋地说：“山河哥咱的家具在南方真能卖上价！那些老板对咱们的东西可看重了！” 陈山河望着窗外飞驰的景色沉稳地说：“看到了吧？好东西到哪里都有人认。

但光有好东西不够还得会卖会经营。

这次开会就是让大伙儿拧成一股绳一起把‘北匠’的牌子做大。

” 这次代理商大会是“北匠工坊”从产品输出向品牌运营迈出的重要一步。

它统一了渠道政策凝聚了代理商信心为下一步的市场扩张奠定了坚实基础。

陈山河知道未来的竞争将是品牌和渠道的竞争。

他必须带领“北匠”在这条路上走得更稳、更远。

逆袭的路上不仅要会生产更要懂市场、会管理。

南方之行让他和石根都上了生动的一课。

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