我有个职业面板第404章看出问题

李思思这边其实早就关注这个厨宝品牌了。

因为他们家最开始的时候直接就是“盗图”而且盗图的方式也非常的精明厨宝的那些产品粗看的话和吴舟家的那些产品是一模一样的但细看的话又有一些不一样。

很容易让人“混淆”。

所以哪怕是稍微有点判断的人也能看得出来他们肯定是抄袭了但因为他们“微创新”所以哪怕是吴舟公司这边投诉了也没用或者说很麻烦能扯皮的地方太多了！其次就是他们的文案宣传了标题还有文描都是重点突出“源头工厂厂家直销升级款”等等类似字样。

源头工厂和工厂直销这两个描述相当于说是变相地给他们家产品“低价”找好了借口。

而升级款最新款这类的字眼则是会给到消费者一些“心理暗示”这个锅比之前的款型更好一些... 当然了再怎么说也一百多块钱呢消费者真金白银的掏钱肯定还是要慎重再慎重的不会就这么轻易的就买了。

然后就要说到第三处了这个产品的评论区。

明明销量不高但评论区却特别热闹有很多的“消费者”说产品质量很好然后隔几个就会有“优质消费者评价”他们用“对比图”的形式表达对厨宝家产品的质量的喜爱... 而被对比的无一例外的都是吴舟家的产品... “不愧是工厂直销啊比那个什么智商税的品牌好多了这个工厂款真的又好又便宜.... 无意间网上看到了比我之前买的居然便宜这么多就直接下单看了下...实际比了一下我承认我破防了价格这么便宜居然比我那个更贵的还要好用...唉...买早了...” “好心疼啊我多出去的好几百大洋啊... 这类的评价虽然不是绝大多数但频次却很高... 整个评论区做得倒是很“真实”。

也是因为这些操作李思思就有重点关注‘厨宝’这个品牌因为从这些细节操作能大概的看出来运营的人是有思路有章法的... 而之后很快地他们开始了全力推广。

在“低价的前提下”一直在推淘客... 厨宝家最便宜的锅前台价159价格只有几乎吴舟的一半然后他们找淘客去推的时候还会再给50元的劵再加上30%的佣金... 消费者实际支付金额109元。

而商家到手只有（159-50）*（1-30%）=76.3元。

除此之外快递费还有平台费用这块儿都还没算呢... 最终到手肯定是比吴舟的成本都要低的... 李思思看得出来这是故意想挑起来“价格战”但李思思定力还是有的... 一旦自家这边跟价了那么之前积攒的所有老客户信誉就算是全毁了而且跟价也就意味着自己这边好不容易才立起来的“价格体系”瞬间崩盘。

其三一旦跟价也意味着产品没了利润没利润甚至亏钱的话那这个买卖也就没有必要再做下去了。

当然了这就是一个取舍问题了因为还得考虑到市场认知的问题。

一旦厨宝品牌市场份额起来后让更多的消费者频繁地看到“同款产品”如此低价哪怕是自家的产品不降价也可能会让消费者下意识的就觉得这个东西只值这个价... 李思思这边后续开始思考应对策略除此之外就是将他们店的所有东西就统统都买了一遍让公司这边新成立的质检部门检测了一下。

她还是有些不相信“不赚钱的买卖能做但亏本的买卖做起来有意义吗？” 所以李思思在买锅的时候心里想的是这些锅很可能是“以次充好”只是样子货而已这种事在商业市场非常常见... 而最终结果出乎李思思意料之外的那些产品用的材料居然还真的是好材料。

所以他们家还真的是让利消费者... 吴舟出差了这一周的时间他们那个爆款锅从月销不到600在多个淘客的助力下快速地冲到了1w+... 百元+的价位能到这个量已经是当下淘宝锅具类的top1 单品了。

明明是“原创”的自家锅这段时间倒是成为了同款第二... 而随着这款锅业绩的快速提升吴舟家的锅的销量也是在这个过程中受到了明显影响自家的锅的销量最近大跌了近30%... 李思思说明了详细情况之后也说了一些自己的后续的应对思路。

“他们家的锅能出量这么好的一个原因一部分也是因为我们的锅高高的价格在那儿立着所以对消费者来说他们家的锅相就变得“很便宜”了。

” “我们可以试着设计一款新款型的锅具...重新形成差异化... 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。