重生八岁我是高考神童第22章 风起青萍初现的竞争对手

一周的时间在忙碌中飞逝。

林小一的生活形成了新的规律：白天在学校扮演“天才学生”应付那些对他而言过于简单的课程；放学后和周末则化身为穿梭于不同销售点的“小商人”。

他严格执行着自己的计划： 供应链方面：他再次去了赛格市场顺利从陈老板那里以4.5元的单价进了二十个“悬浮陀飞轮”表（陈老板看到他真的返单态度更加热情）。

同时他凭借三寸不烂之金和现金结算的优势在另一个摊位以4.7元的稍高价格成功发展了第二家供应商拿了十个同类型但略有差异的表作为备用。

销售渠道：少年宫阵地稳固他与那位保安叔叔甚至形成了默契偶尔还会聊上两句。

他还试探性地去了一个大型公园的周末市集效果虽不如少年宫但也能稳定出货。

他暂时没有贸然进入其他学校区域。

产品与形象：他这次进了一批带简易俄罗斯方块游戏的电子表定价更高（15元）测试市场。

白色的包装小布袋也受到了客户好评显得很有“档次”。

一切似乎都在朝着好的方向发展。

周六下午少年宫门口林小一的生意依旧火爆。

他刚刚以十二元的价格卖出一块A级悬浮表正在给一个小朋友调试游戏表的功能。

就在这时他敏锐地注意到在距离他不到二十米的另一个角落也聚集起了一小群人。

他踮起脚尖望去心里顿时“咯噔”一下。

只见一个看起来像是初中生的瘦高男孩也摆开了一个小地摊上面赫然摆放着几种电子表！虽然款式没有他的“悬浮陀飞轮”新颖大多是普通的夜光表和基础游戏表但价格却标得比他低！同样的普通夜光表他卖八块或十块对方只卖七块！基础游戏表对方卖十二比他便宜三块！ （跟风者！这么快就出现了！） 林小一心中一凛。

他预料到会有竞争但没想到来得这么快。

对方显然是看到了他在这里的成功直接来抢生意并且采取了最简单粗暴的竞争策略——价格战！ 那个初中生似乎很有经验嗓门也大不停地吆喝：“快来看快来买啊！最新电子表！便宜实惠！功能齐全！” 一些原本被林小一这边炫酷手表吸引但觉得价格稍贵的家长和孩子立刻被那边更低的价格吸引了过去。

林小一这边的人流量明显减少了。

他甚至看到两个刚才还在他摊位前犹豫的客户转身就去了那边。

（价格战是最低端的竞争杀敌一千自损八百。

不能跟着降价否则之前建立的利润体系和产品价值感就崩塌了。

） 林小一迅速冷静下来大脑飞速分析。

对方优势在于价格低。

劣势在于：产品款式普通没有独特卖点；销售方式粗放靠吆喝；形象是地摊没有包装。

自己的优势在于：产品独特（悬浮设计、新款游戏表）有稀缺性；销售方式精准、有格调；有“品牌”形象（小白袋）。

那么应对策略就很明确了：避开价格战的泥潭强化自身的价值优势！ 他立刻调整了策略。

他不再仅仅安静等待而是开始进行“价值宣讲”。

他拿起那块A级悬浮表声音不大但足够让围在他身边的几个客户听清： “大家看看这款表它的悬浮设计是获得专利的全市场独一份哦！里面的小飞机用的是航空合金特别轻转起来特别顺滑不会像有些劣质的一卡一卡。

”他直接影射了竞争对手可能存在的质量问题。

“还有这款游戏表”他又拿起俄罗斯方块表“里面的游戏是原版授权的画面清晰操作流畅不像有些山寨的玩几下就死机。

”他再次强调正品和品质。

同时他拿出那个白色小布袋：“在我们这里买表都送一个精致的收纳袋保护手表送人也体面。

” 他的话术句句没有提对方但句句都在和对方做对比凸显自己“价格高”的合理性——我卖的不仅仅是表是独特的设计、是可靠的品质、是贴心的服务！ 这一招果然有效。

那些对价格敏感、追求便宜的客户流失了但更多注重品质、喜欢新奇、愿意为“价值”付费的客户反而更坚定地留在了林小一这边。

他们觉得多花几块钱买到的不仅是表更是一种“档次”和“保障”。

那个初中生看到林小一这边居然没被低价影响依旧有人买单脸色有些难看吆喝得更大声了但效果似乎有限。

一场突如其来的市场竞争被林小一用“价值战”成功化解。

他守住了自己的价格体系和核心客户群。

但林小一知道这仅仅是开始。

这个初中生不会是个例。

未来的竞争只会越来越激烈。

他必须跑得更快在产品迭代、渠道控制和客户关系上建立起更深的护城河。

他看着那个还在奋力吆喝的竞争对手眼神锐利。

（商业的世界从来就不缺少模仿者和挑战者。

很好这样游戏才更有趣。

放马过来吧！） 夕阳下少年宫门口一场没有硝烟的商战悄然拉开了序幕。

而我们的主角林小一已经做好了迎接一切挑战的准备。

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